บทสัมภาษณ์นักธุรกิจแอมเวย์ระดับเพชรบริหารสองผู้สถาปนา และเพชรสองผู้สถาปนา | นิตยสารอะชีฟ ฉบับสิงหาคม 2565
|
|
 |
คิดเหมือนกัน อยู่ด้วยกัน
“คนคิดเหมือนกันจะมาอยู่ด้วยกัน” เป็นหนึ่งในความเชื่อของคุณสรกฤช (กฤช) และ ภญ.นภภัค (ภัค) อังกิติตระกูล ทั้งคู่ขยายความแนวคิดนี้ให้ฟังว่า “ตอนเริ่มต้นทำธุรกิจก็จะมองที่เป้าหมายความสำเร็จของเราก่อน แต่เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น การจะสร้างความมั่นคงได้นั้นต้องมีผู้นำที่แท้จริงที่ต้องการธุรกิจเหมือนเรา ซึ่งในธุรกิจนี้เราเลือกคนที่จะทำงานร่วมกันได้ และจากประสบการณ์ที่ผ่านมาทำให้เราเชื่อว่า คนที่คิดเหมือนกันก็จะมาอยู่ด้วยกัน แต่แน่นอนว่าทุกคนมีจังหวะเวลาของตัวเอง ใครต้องการใช้ผลิตภัณฑ์เราก็ดูแลให้ ใครต้องการทำธุรกิจเราก็ดูแลให้ทำเป็น สอนคนอื่นได้ แบบนี้ธุรกิจก็จะเติบโตได้อย่างมั่นคง ในองค์กรก็อยู่ร่วมกันได้อย่างมีความสุขและสบายใจ”
คู่แข่งวัดการเติบโต
คำว่าคู่แข่งทางธุรกิจอาจฟังดูน่าหวั่นใจสำหรับหลายคน แต่ในทัศนคติของคุณกฤชและคุณภัค คู่แข่งกลับเป็นเรื่องดี “ธุรกิจต้องเติบโตถึงจะมีคู่แข่งค่ะ” คุณภัคบอกด้วยรอยยิ้ม “แต่ไม่ใช่สิ่งที่เราต้องกังวลเพราะเราเข้าใจและรู้ว่าจุดแข็งของธุรกิจคือ การใส่ใจตั้งแต่จุดเริ่มต้นของการผลิต ดูแลตั้งแต่ต้นจนถึงปลายทาง ซึ่งเชื่อว่ายากมากที่ผลิตภัณฑ์อื่นจะทำได้ นอกจากนี้ ตัวเราเองยังเป็นผลิตผลของผลิตภัณฑ์ เรากินเองใช้เองและเชื่อมั่นในคุณภาพ เวลาไปคุยเรื่องธุรกิจเรื่องผลิตภัณฑ์ เรารู้สึกว่าเป็นการไปให้ความรู้ความคิดเพื่อมอบสิ่งที่ทำให้ชีวิตผู้คนดีขึ้น ความรู้สึกแบบนี้ไม่ใช่แค่ทำให้เราไม่กังวลเรื่องคู่แข่ง แต่ยิ่งทำให้เรามีพลังมากขึ้น ขยันมากขึ้นค่ะ”
ความสำเร็จออกแบบได้
“นอกจากสินค้าดี มีแผนธุรกิจที่ดี สร้างรายได้แบบ Financial Freedom แล้ว ธุรกิจนี้เราออกแบบความสำเร็จเองได้ครับ” คุณกฤชบอก “ขอแค่มีความมุ่งมั่น โฟกัสกับเป้าหมายและพร้อมที่จะพัฒนาตัวเอง คุณอยากสำเร็จเร็วแค่ไหนก็ทำได้ ในงานอื่นถ้าคุณอยากสำเร็จ คุณต้องพัฒนาตัวเอง ต้องเรียนรู้ฝึกฝน แล้วยังมีเงื่อนไขอื่นมากำหนดความสำเร็จด้วย ต่างจากธุรกิจนี้ที่ตรงไปตรงมาครับ ยิ่งคุณพัฒนาตัวเองมากและเร็วเท่าไหร่ คุณยิ่งสำเร็จมากและเร็วเท่านั้น ความสำเร็จและรายได้ในธุรกิจนี้ไม่มีขีดจำกัด ดังนั้น คุณไม่จำเป็นต้องแข่งขันหรือแย่งชิงความสำเร็จกับใคร แค่พัฒนาตัวเองให้ดีขึ้นเรื่อยๆ ก็พอ (ยิ้ม)”
ความจริงคือคำตอบ
ธุรกิจนี้สำเร็จได้จริงหรือ เป็นคำถามที่ทั้งคู่มักพบเจอ “ธุรกิจแอมเวย์ยืนหยัดมากว่า 60 ปี จึงเป็นข้อพิสูจน์แล้วว่าเราคือตัวจริง แต่การได้เรียนรู้ด้วยตัวเอง ได้เห็นตัวอย่างความสำเร็จที่จับต้องได้จะยิ่งสร้างความเชื่อมั่นและยืนยันได้ชัดเจนขึ้น เวลามีคำถามแบบนี้เราจึงแนะนำให้เรียนรู้ ให้ฟังคลิปของคนสำเร็จที่หลากหลาย หลังจากนั้นให้เขาตัดสินคำตอบด้วยตัวเองว่า สิ่งที่เราบอกคือความจริงหรือไม่ มากกว่านั้นคือตัวเราเองต้องเป็นต้นแบบให้เห็นว่า ทำไมครอบครัวเราถึงฝากชีวิตไว้กับธุรกิจนี้ ทำให้ทุกคนเห็นว่า ด้วยธุรกิจนี้เราจะได้ทั้งเงิน เวลา และความมั่นคง เรียกว่าปัจจุบันก็ดี อนาคตก็ดี และมีชีวิตในวิถีของคนไร้กังวลค่ะ (ยิ้ม)”
ความปรารถนาอันแรงกล้ามีอานุภาพกว่าพรสวรรค์
“เพราะธุรกิจนี้ไม่มีกรอบมาบังคับ ความปรารถนาอันแรงกล้าจึงเป็นสิ่งสำคัญที่เราจะนำมาบังคับใจตัวเอง โดยมีเวลาเป็นเครื่องกำกับว่าต้องทำอะไร เมื่อไหร่ และอย่างไรครับ” คุณกฤชบอก “ทุกคนรู้ว่าถ้าอยากได้ความสำเร็จที่ยั่งยืนก็ต้องทำงานอย่างต่อเนื่องในระยะเวลาหนึ่ง ดังนั้นจะดีกว่าไหมถ้าเราจะลงแรงลงความตั้งใจให้ถูกที่ เลือกงานที่ทำแล้วมีความสุข ทำแล้วมีคุณค่า งานที่ยิ่งเราเติบโตมากขึ้นก็จะยิ่งเติมเต็มในทุกมิติของชีวิต ธุรกิจนี้ทุกคนทำแล้วสำเร็จได้จริงโดยที่คุณไม่จำเป็นต้องมีพรสวรรค์ ขอแค่คุณมีเป้ามายที่ชัดเจน มีความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะไปถึงเป้าหมายนั้น ผมมั่นใจว่าทุกคนทำสำเร็จได้แน่นอนครับ”
ลำดับขั้นความสำเร็จ
| สมัคร | กันยายน 2531 |
| ระดับแพลตินัม | กุมภาพันธ์ 2532 |
| ระดับทับทิม | กันยายน 2534 |
| ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2541 |
| ระดับไพลิน | กุมภาพันธ์ 2541 |
| ระดับไพลินสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2541 |
| ระดับมรกต | กุมภาพันธ์ 2536 |
| ระดับมรกตสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2541 |
| ระดับเพชร | กรกฎาคม 2546 |
| ระดับเพชรสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2563 |
| ระดับเพชรบริหาร | สิงหาคม 2563 |
| ระดับเพชรบริหารสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2563 |
 |
ไฮเทก ไฮทัช
ในยุคที่แทบทุกธุรกิจจำต้องตบเท้าเข้าสู่ช่องทางออนไลน์ คุณพีระ (แมกซ์) พันธุ์พิพัฒน์ และคุณชนัดดา (ปู) ปรีชาหาญ บอกเล่าเกี่ยวกับเรื่องนี้ว่า “ผมมองว่าสิ่งสำคัญหนึ่งในการทำธุรกิจออนไลน์คือ ต้องพยายามรักษาตัวเองให้อยู่ในบรรยากาศครับ เพราะมีสิ่งรบกวนเยอะที่จะทำให้เราเสียโฟกัส เช่นออนไลน์ไปด้วยกินข้าวไปด้วย ดูซีรีส์ไปด้วย เลี้ยงลูก เล่นกับแมว (ยิ้ม) ทุกอย่างดึงความสนใจไปได้ทั้งนั้น ทำให้เราได้เห็นว่าแก่นแท้ที่สำคัญของการทำธุรกิจคือสายสัมพันธ์ครับ” คุณแมกซ์บอก “เพราะสายสัมพันธ์จะทำให้ทุกคนยังอยู่ในบรรยากาศค่ะ” คุณปูเสริม “ในการทำธุรกิจเราจึงต้องใช้ทั้งไฮเทกและไฮทัช ใช้ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ไปด้วยกันเพื่อให้สายสัมพันธ์เหนียวแน่น เชื่อมต่อเราให้เข้าถึงกันได้มากขึ้น สร้างบรรยากาศให้ทุกคนอยากเข้าร่วมและเข้าใจว่านี่คือโอกาสสำหรับทุกคนค่ะ”
หญ้าข้างบ้านเขียวกว่าหญ้าบ้านเราเสมอ
ไม่เพียงถูกดึงความสนใจจากสิ่งแวดล้อมรอบตัว แต่หลากหลายธุรกิจที่เกิดขึ้นก็เป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ดึงความสนใจของคนทำธุรกิจให้ไขว้เขว คุณแมกซ์ให้ความเห็นเรื่องนี้ว่า “อย่างที่พูดกันครับว่าหญ้าข้างบ้านมักจะเขียวกว่าหญ้าบ้านเราเสมอ สิ่งสำคัญคือ เราต้องดูเข้าไปในเนื้อแท้ของแต่ละธุรกิจว่ามีข้อดีข้อด้อยอย่างไร” ความชัดเจนในการพูดคุยถึงรายละเอียดของธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นจึงเป็นสิ่งที่ทั้งคู่ใส่ใจ “เราต้องทำให้เขาเห็นแต่แรกว่า ธุรกิจแอมเวย์ต่างกับธุรกิจอื่นอย่างไร เช่นเราไม่ต้องแพ็กของ ไม่ต้องส่งเอง ไม่ต้องสต็อก เราแค่ทำหน้าที่เป็นตัวกลาง ที่เหลือบริษัทจัดการให้หมด หรือเราอาจแนะนำคนที่ทำธุรกิจอยู่แล้วว่า ทำสองก็ดีกว่าหนึ่งนะ แล้วเมื่อเขาเข้ามาเรียนรู้เห็นความแตกต่างด้วยตัวเอง เขาก็จะตัดสินใจได้ง่ายขึ้นค่ะ (ยิ้ม)”
โอกาสที่ใครก็ทำได้
“ผมคิดว่าด้วยลักษณะของธุรกิจแอมเวย์ซึ่งเป็น ‘โอกาสที่ใครก็ทำได้’ ตอบโจทย์และชนได้กับทุกโอกาสครับ” คุณแมกซ์บอกอย่างมั่นใจ “ยกตัวอย่างถ้าคุณคิดจะลงทุนทางการเงิน คุณจะเห็นว่ามีเงื่อนไขหลายอย่าง หนึ่ง คุณต้องมีเงินลงทุนก้อนใหญ่และมีความเสี่ยงว่าเงินก้อนนั้นอาจสูญ สอง คุณต้องมีความรู้เรื่องเทคโนโลยี สาม ถ้าคุณอยากได้ความรู้ที่กลั่นกรองแล้ว คุณต้องเสียเงินเรียนกับมืออาชีพ ซึ่งเมื่อเทียบกับธุรกิจแอมเวย์ที่ใช้เงินลงทุนน้อย ไม่ต้องรับความเสี่ยง มีความรู้ให้คุณเรียนฟรีจากมืออาชีพตัวจริง คนสำเร็จจริง ถ้าได้ศึกษาข้อมูลและเปรียบเทียบแล้วจะเห็นได้ชัดครับว่า ธุรกิจแอมเวย์เป็นธุรกิจแห่งโอกาสของทุกคนจริงๆ”
นักเรียนรู้
“เพราะโลกทุกวันนี้เปลี่ยนไปเร็ว การเรียนรู้จึงเป็นเรื่องสำคัญค่ะ” คุณปูบอกด้วยรอยยิ้ม “ถ้าไม่เรียนรู้สม่ำเสมอ เราจะล้าหลังและไม่สามารถสื่อสารกับคนใหม่ๆ ได้ นอกจากนี้ ต้องไม่ลืมว่าเราเรียนรู้เพื่อนำข้อมูลไปถ่ายทอด ดังนั้น เราต้องยึดประโยชน์ของทุกคนเป็นหลักและมีจุดยืนว่าข้อมูลนั้นจะต้องถูกต้อง ชัดเจน ปูคิดว่าขอแค่เป็นนักเรียนรู้ที่ดีและอยู่ในบรรยากาศสม่ำเสมอก็จะสามารถสำเร็จอย่างต่อเนื่องในธุรกิจนี้ได้แน่ค่ะ”
ทิศทางสำคัญกว่าความเร็ว
หัวใจหลักของการทำธุรกิจให้เติบโตอย่างต่อเนื่องอยู่ที่แนวคิด คือสิ่งที่คุณแมกซ์ให้ความสำคัญ “เราต้องเข้าใจก่อนครับว่าเรามีเป้าหมายอะไรในชีวิต พอเราเข้าใจและค้นพบเป้าหมายชีวิตที่ต้องการจริงๆ ไม่ใช่สิ่งที่สังคมยัดเยียดให้ แล้วเราเข้าใจว่าธุรกิจนี้ตอบโจทย์ความต้องการของเราอย่างไร เราก็จะมุ่งมั่น ไม่ไขว้เขวไปกับสิ่งอื่น ถ้าเราเข้าใจแล้วเดินต่อไปเรื่อยๆ ในลู่ของธุรกิจนี้ ไม่ว่าเราจะเดินเร็วหรือช้า แต่สุดท้ายเราทุกคนจะไปถึงความสำเร็จที่มั่นคง ไปถึงเส้นชัยที่ต้องการได้แน่นอน เพราะการไปถึงเส้นชัยและความมั่นคงในธุรกิจนี้ ทิศทางสำคัญกว่าความเร็วอยู่แล้วครับ (ยิ้ม)”
ลำดับขั้นความสำเร็จ
| สมัคร | มกราคม 2550 |
| ระดับแพลตินัม | สิงหาคม 2551 |
| ระดับทับทิม | กรกฎาคม 2552 |
| ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2553 |
| ระดับไพลิน | สิงหาคม 2555 |
| ระดับไพลินสองผู้สถาปนา | มิถุนายน 2557 |
| ระดับมรกต | สิงหาคม 2556 |
| ระดับมรกตสองผู้สถาปนา | มิถุนายน 2558 |
| ระดับเพชร | สิงหาคม 2558 |
| ระดับเพชรสองผู้สถาปนา | กรกฎาคม 2563 |
| ระดับเพชรบริหาร | สิงหาคม 2563 |
| ระดับเพชรบริหารสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2563 |
|